Результаты предвыставочного аудита MITEX-2009
Аналитическая записка по результатам проведенного аудита
баерского потенциала выставки «MITEX - 2009»
Сведения по процедуре опроса:
Аудит выполнен представителями ООО «РуссКом Ай-Ти Системс» от лица и по поручению выставочной компании «ЕВРОЭКСПО»
Даты работы аудиторов: с 01 по 9 сентября 2009 года, 7 дней.
Отчет создан на основании опроса статистически значимого количества посетителей выставки MITEX-2008, приехавших из регионов РФ.
Общие выводы:
Выставка MITEX вызывает несомненный интерес у профессионалов данной отрасли. По состоянию на 09.09.09:
- 76,5% опрошенных респондентов планируют посещение выставки;
- 7,2% опрошенных респондентов пока не определились с планами;
- 16,3% опрошенных респондентов не собираются посещать выставку.
При этом 16,3% респондентов, не собирающихся на выставку, в качестве объяснения причин своего решения, назвали следующие факторы:
- Спад производства, ухудшение финансового положения, невозможность обеспечения полного технологического цикла, минимизация издержек.
- Смена деятельности респондента. Посетитель перешел в другую компанию и теперь, по роду своих обязанностей, данный рынок его больше не интересует.
- Посетитель определился с поставщиками. Выставка с точки зрения ознакомительного и маркетингового инструмента на данном этапе его не интересует.
- Компания на рубеже исчезновения.
Респонденты отметили следующие цели посещения выставки:
- Установление/поддержание деловых контактов — 85,9%,
- Изучение новинок ассортимента — 84,9%
- Покупки на выставке и проведение переговоров с целью заключения договора — 73,4%
- Изучение обстановки на рынке — 69,3%
- Изучение новинок технологий — 66,1%
- Другое — 4,7%
Инвестиции непосредственно на выставке и по итогам выставки
Свой интерес к осуществлению закупок непосредственно на выставке, а также по итогам выставки (в течение 6-ти месяцев после окончания выставки) высказали 73,4% респондентов. При этом основными ценовыми диапазонами инвестирования, (ранжированными по количеству посетителей, готовых их совершить), явились следующие:
- Более 10 млн. руб. — 16,3%
- От 5 млн. руб. до 10 млн. руб. — 10,6%
- От 1 млн. руб. до 3 млн. руб. — 9,9%
- от 3 млн. руб. до 5 млн. руб. — 9,2%
Наиболее интересными разделами выставки, исходя из количества отметивших их посетителей, являются следующие:
- «Электроинструмент» — 77,6%
- «Слесарный и монтажный ручной инструмент» — 62,5%
- «Бензоинструмент» — 57,3%
- «Инструмент для деревообработки» — 47,9%
- «Садовый ручной инструмент» — 47,9%
При этом если взять число посетителей, интересующихся определенной тематикой, за 100%, то готовность к инвестициям по каждой теме высказало от 72% до 79% посетителей, что говорит о достаточной однородности региональных посетителей выставки, классифицированных по каждой группе интересов.
36,9% опрошенных посетителей из регионов, затруднились дать ответ о конкретных суммах на осуществление инвестиций по итогам выставки. Причиной, по их словам, является зависимость заказов от потенциальных возможностей выставки. Эта категория посетителей готова осуществлять инвестиции, однако, сумма зависит от товаров, которые будут представлены на выставке. По их заявлениям, объем инвестиций будет напрямую зависеть от представленных на выставке товаров, наличия скидочных предложений и объема заказов у компании.
|
|
|
|
| Цели посещения выставки | % | |||
| Покупки непосредственно на выставке и проведение переговоров с целью заключения договора | 73,4% | → | из них, размер планируемых инвестиций, руб. | % |
| Изучение новинок ассортимента | 84,9% | до 100 тыс. руб. | 6,4% | |
| Изучение новинок технологий | 66,1% | от 100-200 т. руб. | 0,7% | |
| Изучение обстановки на рынке | 69,3% | 201-500 т. руб. | 3,5% | |
| Установление/ поддержание деловых контактов | 85,9% | 501 – до 1 млн. руб. | 6,4% | |
| Другое | 4,7% | 1 млн. – 3 млн. руб. | 9,9% | |
| 3 – 5 млн. руб. | 9,2% | |||
| 5 – 10 млн. руб. | 10,6% | |||
| Более 10 млн. руб. | 16,3% | |||
| Затруднился/ отказался ответить | 36,9% |
Тел.: +7 (495) 925-6561 / 62