Дилерская конференция StanleyBlack&Decker 2017. Концепция One Tool Company
По материалам
www.master-forum.ru
: Официального сайта журналов «Инструменты», «GardenTools» и «Всё для стройки и ремонта» серии «Потребитель»
Первое — корпорация изменила структуру продаж в России. Как следствие, произошла существенная ротация в составе участников конференции по сравнению с мероприятиями прошлых лет.
Второе — кадровые перестановки в московском представительстве. Они случились уже после конференции. Однако «ветер перемен» чувствовался ещё в начале июня и выражался на уровне формата мероприятия.
В рамках этого репортажа мы расскажем об основных фокусах корпорации StanleyBlack&Decker.
ЕДИНАЯ ИНСТРУМЕНТАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ
Главный акцент на конференции был сделан на презентации One Tool Company — «Единой инструментальной компании» — с участием топ-менеджеров корпорации. Это мероприятие стало частью мирового турне, которое проводится в столицах разных государств. Цель — показать колоссальный ресурс, который получают партнёры при дальнейшем сотрудничестве, рассказать им, куда движется корпорация, какие цели она ставит перед собой и чего стремится достичь совместно с ними.
Президент группы развивающихся рынков Барт Мюллер
Ключевые доклады сделали президент группы развивающихся рынков Барт Мюллер и управляющий директор корпорации StanleyBlack&Decker в России и странах СНГ Джонатан Тарр.
ОДИН ЗА ВСЕХ...
StanleyBlack&Decker — глобальный лидирующий поставщик инструментов, принадлежностей, техники и средств безопасности для промышленного, профессионального и бытового потребления. Бизнес у корпорации чрезвычайно широкий, с обширным кругом потребителей, покупателей и партнёров.
StanleyBlack&Decker — в каком-то смысле уникальное явление на мировом инструментальном рынке. С одной стороны, все бренды корпорации имеют длительную историю, это колоссальный опыт десятков поколений людей, которые занимались разработкой и производством инструмента. Но при этом сама по себе в современном виде как глобальный игрок на рынке StanleyBlack&Decker существует всего семь лет. При создании корпорации произошло не поглощение одной компанией других, а осуществлялся (и осуществляется) последовательный процесс слияния и объединения всего лучшего, что есть у каждой из сторон.
Принцип One Tool Company означает, что компания способна удовлетворить любые потребности разных клиентов — от обычных пользователей до промышленных производств. Это достигается за счёт широчайшего ассортимента в любых категориях.
Процесс интеграции существенно ускорился за счёт внедрения цифровых технологий. Из тех 50 тысяч сотрудников, что работают в StanleyBlack&Decker по всему миру, 30 тысяч (в том числе представительство в России) уже подключены к единой IT-системе. Это открывает огромные коммуникационные возможности для всех сотрудников. Например, сотрудники в московском офисе могут напрямую общаться с коллегами из Канады и узнавать, как они продвигают новое направление XR FlexVolt, обмениваться опытом. Почему такой вопрос актуален? У России и Канады похожи климатические условия.
Объединение позволяет более активно использовать внутренние ресурсы. Создана команда, которая задействует интеллектуальный потенциал всех без исключения сотрудников, работающих в компании. Постоянно проводятся конкурсы на лучшие идеи, наиболее перспективные берутся в разработку.
Масштабы проведения интеграции огромны. Корпорация StanleyBlack&Decker присутствует практически в 100 странах мира. У неё около 30 только основных, то есть крупных производственных площадок. Плюс огромное количество партнёров, которые выпускают те или иные продукты по разработкам компании. Ежегодно выходит более тысячи новых артикулов, используются все возможные ресурсы — и собственные, и подрядчиков. Порядка 100 продуктов классифицируются как произведённые впервые в мире, на них оформлены патенты. Вообще StanleyBlack&Decker находится в списке ТОП-10 самых инновационных компаний среди тех, кто производит техническую продукцию.
Для чего вообще проводится интеграция? Одно из основных преимуществ консолидации — усиление за счёт размера и возможность больше инвестировать в инновации и разработку новой продукции в разных направлениях. Есть большие финансовые ресурсы, которые поддерживаются фондовым рынком. Для Уолл Стрит StanleyBlack&Decker — одна из «голубых фишек». Фондовый рынок уверен в будущем корпорации и очень высоко оценивает её перспективы. Таким образом, объединение позволило получать серьёзные инвестиции и системно подходить к инновациям. Такой подход будет продолжаться и в будущем.
Создан так называемый технический совет, который определяет стратегическую политику в области ассортимента. Несмотря на то, что корпорация только недавно внедрила такой системный подход к разработке новой продукции, уже сейчас виден синергетический эффект.
На конференции 2017 было представлено множество новинок, в том числе безусловный прорыв в области аккумуляторных технологий: аккумулятор XR FlexVolt и огромное количество инструментов, работающих на этой платформе.
...И ВСЕ ЗА ОДНОГО!
Самое главное преимущество, которое обеспечивает своим партнёрам корпорация StanleyBlack&Decker и которое даёт им возможность вести бизнес эффективно, — уникальный портфель сильных брендов. Цели корпорации в России абсолютно такие же, как во всём мире. Исследования, регулярно проводящиеся в отношении всех стран, показывают, что, несмотря на два тяжёлых кризисных года, на российском рынке бренды StanleyBlack&Decker воспринимаются положительно и хорошо известны. А это — основа бизнеса.
С точки зрения коммерческого подхода важны следующие два момента:
- позиционирование брендов — ассортимент StanleyBlack&Decker позволяет партнёрам корпорации эффективно работать практически в любом сегменте во всех каналах продаж и предлагать потребителю именно тот инструмент, который ему нужен;
- аккумуляторные технологии — это одно из стратегических направлений. В каждом сегменте есть уникальные инновационные предложения. Фактически у StanleyBlack&Decker есть аккумуляторный инструмент для решения любой задачи.
Если говорить о пользователе, то в StanleyBlack&Decker можно выделить основные сегменты — «домашний мастер», профессиональный базовый, профессиональный и промышленный.
«Домашний мастер». Это ситуации, когда нужно дома собрать шкаф, повесить полку... в общем, решить некую проблему. В данном сегменте работает бренд начального уровня — Black+Decker. Что ассоциируется с этим брендом? Умный, инновационный инструмент. Целевая аудитория — DIY-энтузиасты. Black+Decker — это оснастка, знаменитые инновационные верстаки, садовая техника. Более того, в бренде Black+Decker есть собственные оригинальные и уникальные аккумуляторные решения. Проект на будущее — программа по ручному инструменту.
Профессиональный базовый. К этому сегменту относятся продвинутые домашние мастера, небольшие строительные или ремонтные бригады. У таких потребителей инструмент используется не целый рабочий день, не постоянно. В данном сегменте отлично работает бренд Stanley, который позиционируется как профессиональное базовое решение. Это надёжный и в то же время доступный по бюджету инструмент, который даёт возможность профессионалу, зарабатывающему деньги, быстро решать поставленные перед ним задачи. В ассортимент Stanley входят электроинструмент и оснастка, а также «прародители» бренда — ручной инструмент и системы хранения.
Ну и, конечно же, профессиональные строители, промышленность, заводы, индустрия, где инструмент используется полный рабочий день, а иногда и целые сутки. Здесь нужен топ-уровень. Решения под логотипом DeWALT — это профессиональный инструмент с высокой мощностью и большим ресурсом. Товарные группы DeWALT — электроинструмент, аксессуары, лазерная техника, системы хранения, аккумуляторная садовая техника. В сегменте промышленного ручного инструмента корпорация StanleyBlack&Decker предлагает бренд Facom.
ИНТЕГРАЦИЯ С IRWIN И LENOX
StanleyBlack&Decker — самая быстрорастущая инструментальная компания не только в России и странах СНГ, но и на глобальном, мировом уровне. Корпорация ищет возможности по дальнейшему расширению, в том числе использует метод покупки других компаний и производств для консолидации инструментального рынка и развития новых бизнесов.
Сделка по приобретению корпорацией StanleyBlack&Decker инструментального бизнеса Newell Tools (бренды Irwin и Lenox) за 1,95 миллиарда долларов была первоначально объявлена 12 октября 2016 года. Официальный пресс-релиз по этому поводу опубликовали 10 марта 2017 года.
Lenox — это компания топ-уровня, работающая в основном на промышленность, с прямыми продажами в сегменте B2B. Irwin — в большей степени профессиональные решения. Таким образом, ассортимент Newell Tools пересекается с тем, что уже есть у DeWALT, но не сильно. Сейчас как раз идёт процесс интеграции.
Президент и главный исполнительный директор компании StanleyBlack&Decker Джеймс Лори прокомментировал ситуацию так: «С приобретением Newell Tools мы ещё больше укрепили свое присутствие в мировой индустрии инструментов. Появление у нас экстраординарных брендов Irwin и Lenox усиливает наши позиции в таких отраслях, как сантехника и электротехническая промышленность, а также добавляет новые продукты в ассортимент ручного инструмента и оснастки для электроинструментов, что позволяет предлагать нашим клиентам и потребителям более комплексное и лучшее в своём классе предложение. Мы приветствуем сотрудников компании Newell Tools в StanleyBlack&Decker и надеемся на беспрепятственный процесс интеграции».
CRAFTSMAN — ЕЩЁ ОДНО ПОПОЛНЕНИЕ В РЯДАХ
Окончательное соглашение о сделке было достигнуто 5 января 2017 года: корпорация StanleyBlack&Decker приобрела бренд Craftsman с правами на разработку, производство и продажу продукции под брендом Craftsman в розничных каналах продаж, не входящих в холдинг Sears Holdings, в промышленных и онлайн-каналах продаж, на территории США и других стран.
За пределами сетей продаж Sears Holdings продавалось не более 10 % от всего объёма продукции Craftsman, поэтому достигнутое соглашение дало возможность StanleyBlack&Decker значительно увеличить продажи с помощью не задействованных ранее каналов сбыта.
ЭФФЕКТИВНАЯ ПОДДЕРЖКА БРЕНДОВ И ПАРТНЁРОВ
В фокусе корпорации всегда остаётся пользователь. StanleyBlack& Decker стремится знать всё о своём клиенте: где, чем и как он работает, какой инструмент использует, какие требования к нему предъявляет, в каком канале продаж предпочитает покупать.
Как правило, для продвижения брендов используется глобальное спонсорское партнёрство с известными спортивными брендами — ФК «Барселона», MotoGP, Nascar, BullRider. В России и странах СНГ корпорация также применяет данный способ рекламы и проводит всевозможные акции как на федеральном, так и на региональном уровнях.
Проводятся тренинги и тесты в магазинах и непосредственно на стройплощадках — на места в регионы выезжают демомобили. Используются оригинальные решения по оформлению точек продаж, магазинам партнёров предлагаются оригинальные стенды, постматериалы.
Сервисная политика направлена на расширение сети, доступность запасных частей, их конкурентоспособность по цене и скорость ремонта.
Цифровые технологии тоже в фокусе. Компания инвестирует значительные средства в разработку платформы, которая была бы удобна как пользователю, так и дилерам в продаже и продвижении продукции. Недавно заработал русскоязычный сайт, где все продавцы могут пройти обучение, ознакомиться с инструментом в режиме онлайн, пройти тесты.
Вся эта рекламная и маркетинговая активность эффективно укрепляет бренды и поддерживает партнёров, способствует развитию их бизнеса.
АККУМУЛЯТОРНЫЙ ПРОРЫВ
Аккумуляторный инструмент — ключевое для StanleyBlack&Decker направление. Цель — быть лидерами и опережать общепринятую тенденцию.
Технология бесщёточных двигателей применяется на всё большем количестве инструментов. И безусловный прорыв — первый в мире преобразуемый аккумулятор XR FlexVolt с напряжением 18 или 54 В, который позволил достичь мощности сетевого инструмента. Как результат, DeWALT вторгся в ту область, где раньше правили бал исключительно сетевые инструменты. В прошлом выпуске журнала мы уже писали о концепции строительной площадки без проводов, ставшей реальностью благодаря технологии XR FlexVolt, и приводили экономическое обоснование. На конференции эта инновация активно обсуждалась, поэтому делимся с читателями впечатлениями и новой дополнительной информацией.
Впечатляющая производительность.Прежде чем запускать в серию все эти инструменты, проводилось всестороннее тестирование. Были приглашены конечные пользователи, их отзывы по результатам испытаний фиксировали и учитывали при дальнейшей проработке конструкции. Выяснилось, что инструменты XR FlexVolt по производительности уже превосходят сетевые аналоги. Профессиональные строители удивлялись, как от одной батарейки можно получить столько мощности. SDS-Max перфораторы, торцовочные пилы, настольная пила... Но самое впечатляющее — пилы «Аллигатор», самая слабая из которых «вытягивает» на 1650 Вт. Никакой разницы в сравнении с сетевыми аналогами! Система XR FlexVolt полностью меняет представление о строительной площадке.
О преимуществах бесщёточных двигателей. Система XR FlexVolt выпускается в рамках основной продуктовой линейки аккумуляторного инструмента DeWALT, которая называется XR (Extreme Runtime, что означает «максимальная продолжительность работы на одной батарее»). Особую эффективность обеспечивают бесщёточные двигатели. В аккумуляторных инструментах они дают два преимущества.
Первое — увеличенный ресурс работы двигателя: в нём нет щёток, нет узла повышенного трения и, соответственно, нет износа. За счёт этого ресурс инструмента существенно повышается, он больше не зависит от работы щёточно-коллекторного узла, а привязан исключительно к качеству подшипников.
Второе — нет нагрева, энергия не расходуется на образование тепла, а более эффективно тратится на выполнение полезной работы. Таким образом, инструмент с бесщёточным двигателем на одной заряженной батарее выполняет объём работы как минимум на 30 % больше, чем любой другой аналогичный с коллекторным мотором.
Разделение по мощности. Инструменты, которые используются на строительной площадке, можно условно разделить на три большие категории: до 700 Вт, от 700 до 1500 и свыше 1500 Вт.
Нишу малой мощности до 700 Втаккумуляторные инструменты заняли уже давно и очень плотно. Потребители гораздо охотнее покупают аккумуляторные дрели, нежели сетевые. Как раз здесь находятся аккумуляторные инструменты с напряжением 10,8, 14,4 и 18 В.
Следующая категория мощности — от 700 до 1500 Вт. Это инструменты для обработки материалов — всевозможные рубанки, циркулярные пилы и т. д., требующие больше мощности. Продолжительность выполнения рабочих операций, как правило, у них больше, чем при заворачивании или сверлении отверстий. Раньше в этой категории пользователи предпочитали сетевые аналоги. Причём выбор в сторону сетевых инструментов происходил не только потому, что аккумуляторный инструмент дороже, а ещё и потому, что они оказывались в принципе не способны предоставить пользователю необходимую мощность. Много ли можно назвать аккумуляторных циркулярных пил, которым под силу распустить доску толщиной 50 мм?
Там, где для мощности привода требуется более 1500 Вт, начинается вотчина сетевых продуктов. До появления XR FlexVolt никаких аккумуляторных инструментов в этой категории не было в принципе. Теперь XR FlexVolt закрывает и эту категорию.
Аккумулятор XR FlexVolt — инновация DeWALT.
По умолчанию это батарея на 18 В, но как только она устанавливается на инструмент 54 В происходит
автоматическое переключение в режим повышенного напряжения с пропорциональным снижением ёмкости. Такая батарея может
быть установлена как на
Зачем нужно увеличивать напряжение инструмента? Чтобы сократить габариты двигателя и электроники, повышая мощность. Можно увеличить электрическую мощность и без напряжения, только за счёт силы тока, но тогда потребуется пропорционально увеличивать сечение проводника, используемого для передачи этой энергии. Видели провода, которые используются в автомобиле для подключения усилителя? Сечение жилы близко к квадратному сантиметру при бортовом напряжении 12 В. Чтобы сократить габариты двигателя и проводников, не теряя мощность, приходится увеличивать напряжение.
Существует два типа батарей FlexVolt. На складе постоянно есть в наличии аккумуляторы ёмкостью 6 А*ч, под заказ уже доступны более ёмкие, 9 А*ч.
Как устроен этот аккумулятор? Любую батарею собирают из ячеек стандарта 18650: 18 — это диаметр ячейки, 650 — её длина в миллиметрах. Если разобрать аккумулятор практически любого производителя, то увидим там ячейки именно этого типоразмера. Последовательное подключение ячеек позволяет увеличить напряжение аккумулятора, параллельное — ёмкость. Внутри аккумулятора содержатся 15 ячеек, если их все соединить последовательно, как раз и получим 54 В. Если сделать из них три блока, в каждом из которых будет по 5 последовательно соединённых ячеек, и подключить эти блоки параллельно, получим 18 В, но втрое большую ёмкость.
В батареях 9 А*ч использованы ячейки другого стандарта — 22750. Они больше по габаритам, но зато способны отдавать больший ток, чем 18650. Это крайне важно для работы инструмента с высоким энергопотреблением.
Зачем нужна красная крышка на батарее XR FlexVolt ? Важный момент — новые аккумуляторы поставляются с красными крышками. Их назначение — не только защита контактной группы, они ещё переключают батареи в транспортный режим. Сейчас на транспорте действуют жёсткие нормативы по перевозке литиевых аккумуляторов. Для большинства производителей эти ограничения являются определённым тормозом, мешающим выпускать мощные батареи. Красная крышка — это запатентованное DeWALT решение. Когда надеваешь её, происходит отключение трёх ячеек, и получается не одна батарея мощностью 108 Вт/ч (которой она фактически и является), а три отдельные батареи мощностью всего лишь 36 Вт/ч каждая. Что полностью вписывается в действующие стандарты.
Аккумулятор без крышки не стоит пытаться пронести на борт самолёта — его изымут в полном соответствии с действующими правилами. Крышка снимает все вопросы. В случае чего достаточно обратить внимание персонала на обозначения на самой батарее, где указано, что с крышкой её мощность — 3×36, а без крышки — 108. Потерянную крышку можно заказать (есть свой номер), но, как правило, через сервисные центры.
Батареи XR FlexVolt безопасны и надёжны. В них стоят специальные электронные модули защиты. Как только аккумулятор нагреется до 75 градусов, он отключится. Кроме того, в батарее стоит электроника, отслеживающая остаточный уровень заряда на каждой из ячеек. Это необходимо, чтобы обеспечить работоспособность батареи в течение продолжительного времени. Как только напряжение на одной из ячеек упадёт до 2,75 В, электроника отключит батарею.
Покупать систему выгодно! У литиево-ионных батарей есть специфика — они стареют. Даже если аккумулятор не работает и хранится правильно, то через пять лет он всё равно потеряет минимум 30 % от своей ёмкости. Таким образом, чем шире будет комплект инструментов, который эксплуатируется с батареями, тем больший ресурс успеют они отработать. Приобретая дрель-шуруповёрт с двумя аккумуляторами, экономически выгодно заказать сразу перфоратор SDS-Plus, гайковёрт и другие инструменты, питающиеся от тех же самых батарей, и одним комплектом закрыть все потребности.
Аккумулятор XR FlexVolt на сегодняшний день объединяет в себе две категории инструмента — 18 и 54 В. Количество инструментов, к которым он может быть подключён, — порядка 70! На российском складе в наличии 11 артикулов, это уже достаточно широкая линейка, и она будет расширяться по мере востребованности конкретных позиций.
Большинство инструментов DeWALT продаёт отдельно — без аккумуляторов и ЗУ. Цены постарались приравнять к сетевым аналогам. Розничная стоимость аккумулятора на 6 А*ч — примерно 9000 рублей, на 9 А*ч — 12 000 рублей.
Как работает инструмент на предельной нагрузке? Этот вопрос у пользователей возникает чаще всего. DeWALT делает особый акцент на том, что преимущество XR FlexVolt проявляется как раз на предельных нагрузках. Просадки оборотов и падения крутящего момента не происходит, инструмент демонстрирует неизменно высокую производительность. Например, особое впечатление на зрителей всегда производит тест циркулярной пилы именно на максимальной глубине пропила.
Какой объём работы сделает инструмент на одном заряде аккумулятора? Это второй по популярности вопрос у потребителей. На конференции обсудили несколько видов инструментов серии XR FlexVolt и привели данные собственных тестов компании.
УШМ XR FlexVolt на одном заряде батареи выполняет до 150 резов квадратной трубы 20×20 мм. Причём она отлично работает на предельной нагрузке и к ней подходит абсолютно любая оснастка. Перегрузить аккумуляторную УШМ XR FlexVolt практически невозможно.
Пильный стол XR FlexVolt.
На одном заряде делает до 50 погонных метров реза
Циркулярные пилы XR FlexVolt поставляются в двух вариациях. Первая модель — на «обычной» подошве. У второй модели в подошве профрезерованы два паза, один — для направляющих шин DeWALT, второй — для совместимых шин Festool и Makita. Шины можно использовать разной длины: 1,0, 1,5 и 2,6 метра, в зависимости от размеров распускаемых материалов. Та пила, что работает с направляющими шинами, является складской позицией и всегда есть на складе.
Что касается объёма выполняемой работы, то эти модели делают до 155 резов бруска 50×100 мм.
«Аллигатор» XR FlexVolt — достаточно интересный инструмент. Используется для резки пеноблоков типа Poroton, Pototherm и т. д. Даже самый слабый сетевой «Аллигатор» DeWALT имеет мощность 1650 В. Почему? Для выполнения данной работы требуется большая мощность, ведь на каждый зуб пилы приходится серьёзная нагрузка. А теперь представьте, что с резкой пеноблоков спокойно справляется аккумуляторный аналог!
Зачастую строители не покупают сетевые «Аллигаторы» не из-за цены
(они и рады были бы заплатить даже больше, лишь бы облегчить свой
труд и ускорить рабочий процесс). Ведь «забросить» электричество на
какой-нибудь условный
Торцовочная пила XR FlexVolt на одной батарейке делает 220 резов бруска 38×66 мм. При каркасно-щитовом строительстве, которое превалирует в частном секторе, перегородки часто возводят с использованием гипсокартона, а в качестве направляющих обычно применяют не металлические профили, а деревянные бруски именно такого размера, между которыми укладывают минеральную вату и звукоизоляцию. Достаточно 220 резов, чтобы поставить все необходимые перегородки на площади примерно 60 м2.
Очень интересный инструмент —
SDS—Plus перфоратор XR FlexVolt гармонично вписывается в семейство аккумуляторных продуктов DeWALT. Это трёхрежимный аналог самого тяжёлого сетевого «девольтовского» SDS-Plus перфоратора. Используется, как правило, для монтажных работ. Например, актуален для электриков, которые высверливают подрозетники коронками. Предельный диаметр сверления — 32 мм. Поставляется как с батареями, так и без них. Основные позиции на складе в России — без батарей и ЗУ.
SDS-Max перфоратор XR FlexVolt с энергией удара 6,1 Дж. Да, это именно «максовый» перфоратор, и именно трёхрежимный! Ранее у SDS-Max перфораторов делали только ударный и ударно-вращательный режимы. Зачем нужен безударный режим? Отвечаем: для сверления безударными алмазными коронками, сверления в дереве очень большими диаметрами, замешивания строительных смесей (оцените: 540 оборотов в минуту, как на нормальном строительном миксере!). Безударный режим требуется установщикам кондиционеров, чтобы не испортить фасад современного монолитного здания. Особенно актуален там, где установлены пенобетонные блоки типа Poroton, Pototherm. Удар выбивает большую воронку, и в дальнейшем в этом месте образуется так называемый мостик холода. Чтобы избежать такого брака, нужно использовать безударный режим — он позволит сделать отверстие аккуратно. Таким образом, безударной функции находится обширное практическое применение, она обеспечивает аккумуляторному SDS-Max перфоратору более широкое использование. На одном заряде батарейки этот инструмент способен сделать до 20 отверстий диаметром 28 мм и глубиной 150 мм, что соответствует толщине стандартных перекрытий.
Кому и зачем это нужно? Подходы к строительству и технологии меняются,
и всё чаще требуются инновационные инструменты. Посмотрите, как ведётся застройка в городской черте,
и увидите, что превалирует так называемое монолитно-кирпичное строительство, то есть сначала заливают
из монолита бетонный каркас, а потом обкладывают кирпичом. Когда ведутся «мокрые» работы, связанные
с заливкой бетона, то подвести электричество для возведения опалубки или начать монтировать снизу
инженерные системы (вентиляцию, кабель-каналы) не получится в принципе. Но благодаря аккумуляторной
технологии стал возможен другой подход! Пусть на
Рассмотрим другой пример. Для возведения опалубки необходимо подвести электричество, но потом его нужно убрать, чтобы заливать бетон. Этих сложностей можно избежать, если работать аккумуляторным инструментом. Заодно снимаем вопрос согласования подключения с электриками.
Вообще очень много строительных объектов, куда подвести электричество весьма проблематично. Представьте себе, как сложно протянуть питающий кабель на какую-нибудь морскую буровую вышку. Или на дамбу, где необходимо провести работы по креплению. Да и на обычной стройке приходится прокладывать столько кабельных трасс и столько метров удлинителей... А ведь за их состоянием нужно следить, чтобы провод никто не переехал, не перерезал, не перебил — наконец, не споткнулся об него. Удлинители на стройке — источник повышенной опасности! А при работе на лесах их использование обычно ограничено. Зачастую при работе в удалённых местах используют бензиновые генераторы, но они тоже могут быть весьма капризными и дорогими, как в приобретении, так и в эксплуатации. Так что аккумуляторные инструменты теперь стали прекрасной заменой сетевым.
Более того, аккумуляторные инструменты начинают постепенно вытеснять
и бензиновую технику. Так,
Технология XR FlexVolt обеспечивает мощь сетевого инструмента и свободу без проводов!
ОТЗЫВЫ ПАРТНЁРОВ
Алёна Бойко, компания «ЭСКО» (Украина)
В этом году мероприятие прошло в абсолютно новом формате — много практики, очень насыщенная программа.
Меня заинтересовало всё, что связано с DeWALT, особенно XR FlexVolt. В Украине бренд DeWALT занимает сильные позиции, и есть буквально фанаты этого инструмента. Мы видим большие перспективы DeWALT на украинском рынке и планируем развивать в том числе аккумуляторное направление, тема для нас очень интересная.
Аккумуляторную садовую технику DeWALT и Black+Decker наша компания уже привезла. Сейчас присматриваемся к новинкам электроинструментов. Лично протестировала все представленные на конференции образцы. Мощность и производительность действительно впечатляют! Аккумуляторный инструмент стал явным конкурентом сетевому и бензиновому.
Видно, что StanleyBlack&Decker развивается чрезвычайно динамично. Свидетельство тому огромное количество новинок и инноваций, а также приобретение сильных брендов. Например, Irwin и Lenox. Такие покупки, безусловно, усиливают компанию и открывают перед её партнёрами совершенно новые горизонты для совместного бизнеса.
Очень вдохновили выступления топ-менеджеров Барта Мюллера и Джонатана Тарра. Осознаёшь, какая сильная корпорация стоит за спиной. Будем работать вместе!
Евгений Лискин, компании «Дровосек» и «Юнитех» (Москва)
На мой взгляд, дилерская конференция StanleyBlack&Decker — очень важное событие для всех нас, ведь каждая встреча с партнёрами — это шаг вперёд в развитии совместного бизнеса.
Что касается перспектив в свете приобретения корпорацией StanleyBlack& Decker новых брендов, то нас ждёт большая серьёзная работа. Открываются перспективы для развития наших продаж и увеличения доли на российском рынке.
Выделю ТОП-3 самых ярких, по моему мнению, впечатлений.
На первом месте, безусловно, XR FlexVolt. Это абсолютный прорыв и очередное подтверждение лидерства DeWALT в аккумуляторном направлении. Мы уже продаём этот инструмент.
Явный интерес вызывает садовая линейка DeWALT. Все прекрасно понимают перспективы аккумуляторной технологии. Но вот вопрос, а когда же начнётся рост продаж? Надеюсь, мы увидим его в ближайшие несколько лет.
И наконец — добрые и дружеские отношения, которые выделяют и объединяют партнёров компании StanleyBlack&Decker.
Дмитрий Киселёв (слева) и Вадим Скосырев (справа), компания «ТМК» (Нижний Новгород)
Формат конференции 2017 немного отличается от формата предыдущих мероприятий: больше пространства для демозоны и рабочих станций, более насыщенная теоретическая часть, более обширный ассортимент, но при этом команде удалось сохранить атмосферу драйва и фана.
Три основных впечатления.
Первое, поменялся состав участников. Мы реально видим новые лица, а значит, у StanleyBlack&Decker появляются новые клиенты и новые возможности, соответственно, растёт доля рынка.
Второе, что хочется отметить, — настрой. Никто не ожидал никаких чудес от
Третье, что бросается в глаза, — действительно крупные приобретения, которые делает корпорация в мире. Ведь что происходит на рынке с другими марками? Их нередко покупают частные инвестиционные фонды и финансовые корпорации. В результате бренды, которые десятилетиями были в топе лидеров, теряют независимость. У всех стразу возникает вопрос «А что будет с брендом дальше?» Не только на инструментальном рынке, но и на других была масса примеров, когда бренд становился не нужен инвестиционному фонду. Здесь ситуация другая: инструментальные бренды покупает крупнейший и непосредственный участник рынка, что вселяет надежду в новые возможности, в будущее развитие.
Естественно, как бизнесмены мы в первую очередь смотрим на коммерческую сторону. Корпорация делает крупные приобретения, а это означает, что она готова инвестировать и развиваться. Радостно, что есть ресурсы, и мы готовы в этом участвовать, чтобы увеличить долю присутствия на российском рынке и в рознице, и в опте, и в прямых продажах.
Дмитрий Ким, компания Lamed(Казахстан)
В прошлом году мы не брали аккумуляторную технику, так как беспокоились относительно времени работы на одной батарее — сомневались и полагали, что оно слишком короткое. Однако сейчас мы с коллегой лично провёли тесты и убедились, что заявленные параметры реально соответствуют действительности.
В следующем году планируем поставлять в Казахстан всю линейку DeWALT XR FlexVolt, в том числе садовую технику. Аккумуляторный Black+Decker тоже будем брать.
Андрей Гундырин, компания «Технопарк» (Москва)
О DeWALT было сказано много, поэтому сделаю акцент на других брендах StanleyBlack&Decker.
В современном ассортименте мне нравятся
В последнее время профессиональные строители полюбили электроинструмент Stanley за разумную цену. К тому же этот инструмент очень эргономичен. В гарантийный ремонт Stanley попадает редко, буквально единицы. Отличный выбор в тех случаях, когда бюджет ограничен, а работу выполнять нужно.
Денис Осьмак, компания «Гипер» (Санкт-Петербург)
Если говорить о новинках, то меня, прежде всего, вдохновил уровень — ротационный построитель плоскостей. Очень понравилась сумка для ноутбуков DeWALT, прекрасное решение для полётов «Победой» с их ограничениями на ручную кладь и багаж. Да и просто — удобная, функциональная, красивая, солидная. Пояса кожаные для инструментов — из той же оперы, очень удобное решение для работ на высоте, на меня они произвели незабываемое впечатление. И ножи — мне кажется, их запомнили все без исключения. Наконец, отвёртки Diamond с алмазным напылением на шлицах — предполагаю, что они должны будут продаваться очень хорошо.
Репортаж подготовили Любовь Балаболина и Алексей Меснянкин
Наши партнеры
Стратегический партнер выставки Ассоциация 
Генеральный спонсор выставки
