Московская Международная выставка инструментов MITEX 2016
На главную
MITEX MITEX MITEX MITEX MITEX
Участие в выставке (Все для участия)
Посещение выставки (Все для посещения)
Деловая программа
Контакты

Metabo: равнение на металл! Интервью Андрея Канцерова и Константина Шорина (компания «Метабо Евразия»). Репортаж о ежегодной дилерской конференции (8-9 июля 2010 года, город Суздаль)

28.09.2010

О новостях рассказывают глава компании «Метабо Евразия» Андрей Канцеров и директор по маркетингу Константин ШоринНемецкая компания Metabo – одна из немногих, у которой мы еще ни разу не брали интервью. «Нет серьезного информационного повода» - год за годом говорили «метабовцы». Хотя новинки в их ассортименте появлялись регулярно, причем очень интересные.

Но в этот раз «скромно постоять в сторонке» у представителей Metabo не получилось, так как в 2010-м компания выводит на рынок беспрецедентное (даже без учетов кризиса!) количество новых электроинструментов, часть из них – узкоспециализированные машины для обработки металла – поистине уникальны. О новостях рассказывают глава компании «Метабо Евразия» Андрей Канцеров и директор по маркетингу Константин Шорин.

Также мы подготовили репортаж о ежегодной дилерской конференции Metabo, которая прошла 8-9 июля 2010 года в городе Суздаль.

Константин, в линейке Metabo появились узкоспециализированные инструменты. Зачем они нужны?

К.Ш. Основная область применения этих новинок – обработка нержавеющей стали. Этот материал сейчас в моде благодаря практичности и долговечности, а также привлекательному внешнему виду. Он все более широко применяется в строительстве и отделочных работах. Кривая продаж нержавеющей стали, по крайней мере в Западной Европе, стабильно растет. Но в то же время этот материал крайне специфичен и капризен в плане обработки. Сейчас объясню почему.

1. По нержавейке нельзя работать той же оснасткой, которая ранее использовалась по обычной стали, так как начинается коррозия (при том, что сталь называется нержавеющей!).

2. Нержавейка – это твердая высоколегированная сталь. Она с трудом поддается обработке, для нее требуются специальная оснастка и инструмент. К тому же этот материал нельзя перегревать – иначе появятся цвета побежалости, и он потеряет привлекательный внешний вид.

3. На обработку швов и придание поверхности нержавейки эстетичного вида вручную уходит слишком много времени – растет себестоимость. Так, если конструкцию из нержавейки повредили при транспортировке или установке, вернуть первоначальную красоту без «экипировки» очень сложно.

При помощи оснастки и инструмента Metabo все эти проблемы решаются быстро и легко.

Есть ли у вашей линейки для работы по нержавейке конкуренты?

К.Ш. Не скажу, что мы предлагаем какие-то особенные ноу-хау в этой отрасли. Аналогичные предложения есть у других производителей. Но их слишком мало, к тому же большинство конкурентов по обработке нержавеющей стали занимают исключительно нишевые позиции и известны лишь узкому кругу потребителей. Большинство людей, даже часто работающих с нержавейкой, вообще не знают, что для нее есть специальные инструмент и оснастка. Наконец, в обычных магазинах такие позиции не представлены.

Мы поставили перед собой задачу: за счет известности бренда Metabo познакомить потребителей со специализированным инструментом для нержавейки и научить их правильно, быстро и эффективно обрабатывать ее – без применения тяжелого и дорогостоящего ручного труда. Скажем так: мы решили привести в соответствие объем применения нержавейки с объемом используемого инструмента.

глава компании «Метабо Евразия» Андрей КанцеровАндрей, а как вы считаете, зачем такая линейка потребовалась Metabo с точки зрения маркетинга?

А.К. Несмотря на то что ассортимент Metabo способен решать большинство строительно-ремонтных задач, во всем мире наш бренд наиболее известен в первую очередь инструментом для металлообработки. Например, на таком крупном рынке, как США, наша компания делает основной оборот на продаже УШМ и расходки к ним (остальные позиции представлены, но в малых долях) и лидирует в данном сегменте – около 15 %.

Кстати, даже в бренде Metabo буквосочетание «meta» – от слова «металл».

Неудивительно, что часть новинок 2010 года - узкоспециализированная линейка для нержавейки, а также новые дрели на магнитной стойке и новая линейка больших УШМ – тоже техника для металлообработки. Таким образом, компания усиливает позиции в стратегически важном для нее направлении.

Проанализировав рынок, мы пришли к выводу, что самое важное для продвижения такого узкоспециализированного инструмента – это представление продукции в комплексе, то есть вместе с оснасткой и всякими приспособлениями. Сейчас мы можем с полным основанием заявить, что у Metabo есть практически все оборудование и оснастка для работы с нержавейкой. Исключение - специальные ножницы для резки толстых листов (Metabo планирует наладить их выпуск, но позже - точно не в 2010 году).

Сатинирующая машина (или щеточный шлифователь) Metabo SE 12-115Как минимум одна позиция, которую сейчас мы видим в линейке Metabo по нержавейке, была и раньше. Правильно?

К.Ш. Сатинирующая машина (или щеточный шлифователь) SE 12-115 в нашей программе действительно присутствует давно. Изначально она позиционировалась как инструмент для обработки листового металла, чтобы получить поверхность определенного типа – сатинированную (с рисунком), матовую или полированную. Но в России этот инструмент используют преимущественно для обработки дерева, больше всего - для вышлифовывания годовых колец в декоративных целях. Другие применения российскому потребителю практически неизвестны. Есть специалисты, которые щеточным шлифователем обрабатывают листовой металл, но их пока, к великому сожалению, крайне мало. Соответственно, наша статистика продаж расходки, пригодной не только для работ по дереву, достаточно скромная.

Обратите внимание на большой набор щеток – металлических и пластиковых - для цветного металла, для черного металла и для нержавейки. С их помощью можно решать многие задачи, в том числе удалять повреждения в виде царапин или счищать ржавчину. Мы предлагаем также всевозможные круги, насадки и пасты.

Порядок работы следующий: сначала вам потребуются щетки для грубой обработки поверхности, потом – различные шкурки в комбинации с фетровыми и резиновыми кругами. Последовательно понижая зернистость материала, вы сначала зашлифовываете повреждение, а потом придаете поверхности нужную структуру – сатинированную, матовую или даже полированную. Вплоть до зеркальной, для чего применяются различные шлифовальные насадки из хлопка или нейлона, а также три вида полировальной пасты – грубая, средняя, тонкая.

Особенность работы с нержавейкой состоит в том, что очень важна последовательность применения расходки, иначе есть риск полностью нарушить структуру поверхности. Тогда в лучшем случае придется начинать сначала, а в худшем – деталь окажется безнадежно загубленной.

Узкоспециализированные машины для обработки металла Metabo: рекламная компанияЗачем столько позиций для труб?

К.Ш. Это очень обширный сегмент, так как всевозможные конструкции из труб, начиная от простейших, типа «кенгурятников» для автомобилей, и заканчивая сложными дизайнерскими решениями для интерьера, распространены чрезвычайно широко. Причем все такие конструкции делаются при помощи сварки, соответственно, швы нуждаются в последующей обработке.

Мы предлагаем для труб четыре новинки 2010 года:

1. Шлифователь RBE 12-180. Он работает лентой, которая в зависимости от нажима способна практически полностью охватывать трубу, «автоматически» подстраиваясь под нужный диаметр.

2. Ленточный напильник BFE 9-90 Set. Он нужен, чтобы обрабатывать или сварные швы в труднодоступных местах, или проемы, куда не пролезет другой инструмент.

3. Шлифователь для сварных швов KNSE 12-150 Set. Чем обрабатывать внутренние углы металлоконструкций? Раньше был один путь - ручной труд с помощью подручных средств. Но это долго и неэффективно. Наша новинка имеет длинную рабочую часть, чтобы было удобно зачищать труднодоступные швы. Для этого инструмента есть специальный шлифкруг – из жесткого войлока, причем перед началом работы его профиль подгоняется под форму конкретного шва.

4. УШМ WE 14-125 Inox Plus. Слово «Inox» в маркировке появилось неслучайно – оно происходит от слов «неокисляющийся» или «нержавеющий». Как уже было сказано выше, для нержавеющей стали важно, чтобы она не перегревалась при обработке, иначе возникнут цвета побежалости, очень сложно выводимые. Отсюда требования к УШМ для нержавейки – низкие обороты (максимум 8000) и высокий крутящий момент. У нашей новинки частота вращения регулируется в диапазоне 2000-7000 об/мин. В остальном эта узкоспециализированная «болгарка» имеет все традиционные «метабовские» особенности - двигатель Marathon, полную защиту якоря статора, замену оснастки без помощи ключа, постоянную электронику, вибродемпфированную ручку и т.д. (Подробнее о четырех новинках Metabo для нержавейки читайте ниже. -  Прим.ред.)

В связи с появлением этих новинок у нас расширилась и программа оснастки для УШМ – добавились комбинированные круги (ламельные с фетром), круги на основе керамического абразива и др.

Узкоспециализированные машины для обработки металла Metabo: рекламная компанияИз ваших слов следует, что самое главное для достижения хорошего результата при работе с нержавейкой – это расходка. Все ли из нового каталога Metabo будет доступно в России?

А.К. Обеспечение клиентов оснасткой – ключевой фактор при продвижении на рынок. С выходом этой узкоспециализированной линейки для бизнеса, нашего и наших партнеров, открываются новые возможности не только и даже не столько по продажам самого инструмента. Вся эта тема требует большого количества, в общем, недешевой расходки. Здесь можно провести параллель с Sony PlayStation, когда основные деньги делают не на самой приставке, а на картриджах к ней (то есть на программном обеспечении).

Продать саму машину – полдела. Важно своевременно обеспечивать клиента соответствующими расходными материалами. Конечно, в базовую комплектацию наших инструментов входит некоторое количество оснастки, но его не хватит «на всю жизнь». Так что продажа расходки – хороший источник стабильного дохода для наших партнеров.

Подчеркну, что узкоспециализированный инструмент и оснастка к нему стоят немало, но когда человек работает профессионально, он четко понимает, за что платит.

Есть ли какие-то принципиально новые позиции в оснастке?

К.Ш. У нас появился инновационный абразив под названием Metabo Pyramid. Обычно абразивное зерно нанесено на подложку и имеет нерегулярную форму – оно шлифует своими острыми гранями, но по мере изнашивания меняет свои шлифовальные свойства. Наша «Пирамида» – это специальный материал из керамики с упорядоченной структурой – если посмотреть на него в микроскоп, то станут видны маленькие пирамидки, расположенные в линейном порядке. Керамика сама по себе тверда и долговечна, а пирамидальная форма только увеличивает ресурс оснастки: когда сошлифовывается вершина пирамиды, режущие грани все равно остаются острыми. В результате на протяжении практически всего срока своей службы Pyramid работает стабильно и эффективно, а рисунок шлифования не меняется во время работы одной лентой и при смене ленты.

В ассортименте Metabo есть большое число артикулов этих новых абразивов, отличающихся расстоянием между вершинами пирамидок (зерном) и рассчитанных на разные виды инструментов. Если говорить конкретно о нержавейке, то она под действием «Пирамиды» преображается буквально на глазах - за счет высокой производительности.

Какие еще новинки от Metabo планируются?

А.К. В 2010 году количество новых электроинструментов от Metabo превышает все мыслимые пределы, даже без учета кризиса.

Если говорить об ассортименте в целом, то у нас есть стратегические группы товаров и группы, в которых мы «просто участвуем». К стратегическим (в разделении по материалам) относится в первую очередь металл, во вторую – бетон, в третью – древесина. Сопутствующие изделия – компрессоры и садовая техника (насосы и ножницы для кустов). К слову, по кусторезам продажи в России невысокие не только у Metabo, но и у других участников рынка. В нашей стране просто нет культуры выращивания живых изгородей – принято ставить заборы даже там, где можно было бы без них обойтись, использовав красивую растительную преграду. В Западной Европе, например в Бельгии, Швейцарии, Германии, Австрии, ситуация совсем другая, там кусторезы относятся к приоритетной группе товара.

Но вернемся к новинкам. Основной акцент, повторюсь, сделан на металлообработке. Так, пришло новое поколение больших УШМ, которое заменило модельный ряд, «живущий» с начала 2000-х – это тоже результат нашего стремления еще больше усилить позиции компании в данном сегменте. На новых больших «болгарках» Metabo появилась такая инновация, как защита от перегрузки с соответствующим индикатором и отключением в случае перегрева.

Изменения коснулись и других групп товаров. Полностью поменялись линейки ударных дрелей и компрессоров, в ближайшее время мы представим новые легкие перфораторы, в том числе и двухскоростные модели. Ввиду почти полного отсутствия конкурентов в этом сегменте, мы продаем наши мульти-перфораторы UHE в достаточно больших количествах. Я уверен, что новинка – UHE 2850 – еще больше понравится потребителям.

Деревообработка представлена у нас очень широко. Особое внимание стоит обратить на линейку торцовок, которая тоже практически полностью обновилась за 2010 год. Теперь у Metabo есть восемь разных по цене моделей от 5 тысяч до 40 тысяч рублей, то есть рассчитанных на разных пользователей. С гордостью скажу, что сегодня это одна из самых широких программ торцовочных пил на рынке.

Мы говорили в основном о нержавейке. А что вы можете сказать об оснастке Metabo для других видов электроинструмента? Например, на тесте отрезных кругов (его результаты опубликованы в этом выпуске) круги Metabo показали себя очень хорошо.

директор по маркетингу компании «Метабо Евразия» Константин ШоринК.Ш. Помимо самого электроинструмента, мы предлагаем весь спектр оснастки к нему. При этом Metabo не является производителем расходных материалов. Но своим брендом компания отвечает за качество всего, что она продает.

Относительно отрезных кругов, которые хорошо себя показали на тесте вашего журнала. Это еще один показатель, что металлообработка для нашей компании – зона повышенного внимания. Кстати, раньше у Metabo было собственное производство, выпускавшее некоторые виды абразивных  кругов. Этот цех закрыли примерно в 2006-м и на его месте построили новый сервисный центр. Но опыт, как и из чего делать круги, у нас остался. Соответственно, специалисты Metabo при выборе поставщиков кругов знают, на что нужно обращать внимание.

По оснастке мы выгодно отличаемся от многих конкурентов. Декларированные в каталогах позиции есть у многих. Но по тем брендам, которые работают в России через дистрибьюторов, в реальности мало что можно получить, так как те крайне неохотно везут расходку. А наша компания сейчас имеет на складе в Москве большинство позиций оснастки из каталога Metabo. Но если вдруг чего-то не хватает – не беда, ЛЮБОЙ недостающий артикул будет привезен в течение месяца.

Продажи оснастки – один из наших приоритетов. Естественно, под нее мы выделяем дилерам отдельное торговое оборудование.

Так как интервью по Metabo в журнале мы публикуем впервые, предлагаю поговорить о компании в целом.

А.К. По мировой известности марки мы несколько уступаем таким лидерам рынка, как DeWALT, Bosch или Makita. Что незаслуженно, так как Metabo предлагает один из самых широких ассортиментов – начиная от «садовки» и заканчивая полустационарными станками для деревообработки. Наш полный каталог – это около 250 страниц!

На сегодняшний день компания располагает двумя собственными производственными площадками:

- головной завод и офис в Германии (в Нюртингене), выпускающий примерно 70 % продукции Metabo в стоимостном выражении;

- собственный завод в КНР (в Шанхае), начавший свою работу в 2008 году.

Компания имеет 22 собственных представительства по всему миру – от Северной Америки до Южной Африки. В настоящее время в Metabo работает порядка 1500 человек. На европейском рынке как производитель профессионального электроинструмента Metabo занимает второе место, уступая лишь Bosch.

Российское представительство – ООО «Метабо Евразия» - работает с 2004 года. В период 1996-2003 гг. наш бренд был представлен в России через эксклюзивного дистрибьютора. Кстати, на заводе в Германии еще работают сотрудники, которые к Московской Олимпиаде 1980 года делали поставки Metabo в Советский Союз.

Основная область применения этих новинок – обработка нержавеющей стали. Этот материал сейчас в моде благодаря практичности и долговечности, а также привлекательному внешнему видуЧем компания Metabo способна похвастать с точки зрения инноваций?

К.Ш. Например, наш бренд был пионером активного применения электроники в электроинструментах. Мы одними из первых начали последовательно внедрять постоянную электронику, а конкуренты уже потом стали нам подражать. Правда, затем погоня за массовым потребителем и понижением цены вытеснила постоянную электронику из перфораторов и дрелей – теперь это экзотика для большинства моделей на рынке. Можно упомянуть также внедрение быстрозарядных устройств для аккумуляторов и системы электронной блокировки инструмента от несанкционированного использования.

Одна из «изюминок» Metabo, которая была и остается, - электродвигатели Marathon и запатентованная нами решетка на двигателях, которая защищает их от абразивной металлической и бетонной пыли. Компания всегда уделяла особое внимание этому аспекту и даже построила для его изучения специальные камеры в испытательном центре в Нюртингене. УШМ’ки тестируют в экстремальных условиях: их включают и помещают в камеру, где циркулирует металлический порошок - инструменты должны наработать определенное количество времени до того, как произойдет замыкание. К слову, один из известных немецких производителей, у которого завод тоже расположен недалеко от Штутгарта, приобрел одну такую камеру у Metabo, чтобы проводить испытания своих «болгарок» и довести их до того же уровня надежности в плане защиты от воздействия металлической пыли.

Помимо камер для испытания УШМ, в лаборатории есть еще много чего интересного. Например, робот, который день и ночь сверлит бетон перфораторами и дрелями, причем под разными углами, определяя их наработку на отказ. Есть стенд для тестирования кусторезов – на нем ножницам «подсовывают» ветки и, а также с определенной периодичностью железные болты, проверяя тем самым редуктор на надежность при жестком блокировании. Кроме того, есть всевозможные акустические камеры и т.д., и т.п.

Какова российская география продаж Metabo?

А.К. Мы торгуем во всех регионах страны, за исключением разве что Чукотки - ввиду малочисленности живущего там населения. Поставки делаем со своего склада, на который продукция импортируется нами из Германии. Доставка в регионы клиентам, как правило, за наш счет.

Региональные склады открывать не планируем. Здесь Metabo, как и весь мир, стремится к централизации. Например, в Европе уже работает так называемая схема DDD (Direct Daily Delivery), когда дилеры из стран Центральной Европы (Германия, Швейцария, государства Бенилюкса, а в недалеком будущем Польша, Венгрия и Франция) получают товар с одного-единственного склада. Закрытие региональных складов и централизация позволяют оптимально распоряжаться собственными финансовыми ресурсами. В России мы тоже стремимся к тому, чтобы за счет улучшения взаимодействия с логистическими компаниями сокращать сроки поставки и делать доставку оперативно в любой регион страны.

Какими каналами продаж пользуется Metabo?

А.К. Мы работаем и с сетями, и с традиционными дилерами, реализующими товар через специализированные магазины. Конкурентная ситуация между этими каналами складывается вполне естественная - благодаря листингу, который есть у сетей: от одного производителя они редко принимают более 20-30 позиций, причем акцент делается исключительно на самом ходовом товаре (как правило, это наиболее простые и недорогие модели).

Для продаж в профессиональных магазинах мы предлагаем максимально широкую линейку. И только здесь вы найдете технически продвинутые топ-модели. Именно за счет ассортимента наши дилеры достойно конкурируют с сетями.

Наша новая специализированная линейка инструментов и оснастки для обработки нержавеющей стали – явно не то, что нужно сетям. Она предназначена исключительно для продаж в профессиональных магазинах.

Сети – хороший канал для реализации массового товара. Но для сложных продуктов и нам, и конечному покупателю необходим посредник, который способен обеспечить грамотную консультацию и полномасштабное обслуживание. В этой роли как раз и выступают дилеры.

Есть ли у Metabo какое-то разделение дилеров?

А.К. Во всем многообразии наших клиентов мы отдельно выделяем две особые категории.

Power Partner – это дилеры, обязательно имеющие свой розничный магазин, где наилучшим образом представлена продукция Metabo во всех категориях, а именно ручной электрический инструмент, оснастка, полустационарное оборудование. Еще одно обязательное условие – квалифицированные продавцы. Таких партнеров у нас на данный момент в России семнадцать. Именно их магазины мы в первую очередь рекомендуем конечным покупателям, которые обращаются в представительство с вопросом «где купить». Дилеры Power Partner имеют определенное привилегированное положение, которое касается скидок, бонусов, отсрочек, совместных маркетинговых мероприятий, представления новинок на рынке.

«Центры деревообработки Metabo» – это клиенты, делающие акцент на нашем инструменте для деревообработки, в первую очередь на полустационарных станках. Подобных партнеров у нас сейчас двенадцать. Они имеют определенные преференции в ценах на продукцию из сегмента деревообработки, а также льготные условия платежей. Совместные маркетинговые мероприятия проводятся с ними, соответственно, по их тематике.

Дилеры Metabo расположены по всей территории России, полный список можно посмотреть на нашем официальном сайте: www.metabo.ru.

Как у Metabo устроена сервисная структура?

А.К. Традиционно и профессионально. В Москве весь гарантийный и послегарантийный инструмент обслуживается в нашем собственном сервисном центре. Причем он на сегодняшний день – один из самых быстрых в России. Если некоторые наши конкуренты в течение 48 часов ремонтируют только для своих привилегированных партнеров, то для нас такой срок – это общая практика для любого клиента (естественно, при наличии запасных частей).

В регионах у нас на сегодняшний день функционирует порядка 50 авторизованных сервисных центров, которые осуществляют все виды как гарантийного, так и не гарантийного ремонта по всему ассортименту Metabo. Практически во всех городах, где представлена наша продукция, есть и авторизованные сервисные центры. То есть, покупая Metabo, человек может уверенно рассчитывать на то, что в случае любых проблем его инструмент будет должным образом обслужен.

Кстати, компания Metabo первой на рынке предложила трехлетнюю гарантию на инструмент - программу XXL.

Как Metabo проходит кризис?

А.К. На рынке некоторыми нашими конкурентами активно муссировались слухи о том, что Metabo находится чуть ли не на грани гибели. Процитирую Марка Твена: «Слухи о моей смерти сильно преувеличены». В кризис у нас, как и у многих, были сокращения, производство прошло через стадию короткой рабочей недели. Но сейчас уже есть новые проекты, завод в Нюртингене работает в две смены, а российское представительство даже оказалось в режиме дефицита товара.

Поскольку серьезных маркетинговых исследований на тему кризиса в сегменте электроинструмента никто не проводит, то, в общем и целом, все участники рынка (и мы не исключение) исходят из собственных ощущений. По нашему видению, мы прошли сложные времена лучше, чем большинство конкурентов, что подтверждается известной нам и официально опубликованной на их сайтах информацией. Падение продаж в 2009 году составило у Metabo 30 %. На сегодняшний день мы интенсивно восстанавливаемся и сейчас по продажам превышаем 2007 год, начиная приближаться к докризисным объемам 2008-го.

Так что компания Metabo с оптимизмом смотрит в будущее. Столько новинок в один год, как сейчас в 2010-м, у нас раньше никогда не было!

НОВИНКИ METABO ДЛЯ НЕРЖАВЕЙКИ

Угловая шлифовальная машина для нержавеющей стали Metabo WE 14-125 INOX PlusMetabo WE 14-125 INOX Plus
Угловая шлифовальная машина для нержавеющей стали

ТИП ИНСТРУМЕНТА: профессиональный
ПОТРЕБЛЯЕМАЯ МОЩНОСТЬ: 1400 Вт
ДИАМЕТР КРУГА: 125 мм
ЧАСТОТА ВРАЩЕНИЯ: 2000-7000 об/мин (холостой ход)
ВЕС: 1,9 кг
ОСОБЕННОСТИ: электронные системы регулировки частоты вращения и поддержания постоянной частоты вращения под нагрузкой; корпус редуктора из алюминиевого сплава; предохранительная муфта; двухпозиционное присоединение передней рукоятки; переустановка защитного кожуха без использования инструментов; система быстрой замены принадлежностей; антивибрационная дополнительная рукоятка
КОМПЛЕКТАЦИЯ: УШМ; дополнительная рукоятка; защитный кожух; зажимная гайка
ЦЕНА: 9800 руб.

Ассортимент марки Metabo пополнился несколькими новинками, предназначенными для обработки нержавеющей стали. Одна из этих новинок – угловая шлифовальная машина WE 14-125 INOX Plus. С ее помощью зачищают наружные швы, сглаживают уголки, полируют поверхность заготовок, удаляя с них царапины и другие повреждения.

Модель, как и другие машины для «общения» с нержавеющей сталью, сделана на базе «болгарки» Metabo. У нее тоже предусмотрены электронная регулировка скорости, предохранительная муфта S-automatic, безынструментальная установка кожуха, антивибрационная рукоятка. Оснащена она надежным двигателем Metabo Marathon. А вот на специфику использования УШМ указывают пониженные, по сравнению с традиционными «болгарками», обороты (от 2 до 7 тысяч в минуту). Такой скоростной режим необходим для того, чтобы не испортить изделие из «нержавейки». При работе инструментом с высокими оборотами на ней могли бы остаться характерные следы, синие или желтые места «пригорания».

Работа с «нержавейкой» требует специальной оснастки. С УШМ применяют несколько видов кругов, каждый для достижения определенного результата. Войлочный круг на тарелке из стекловолокна предназначен для очистки и чернового полирования, для зачистки сварных швов. Комбинированный лепестковый круг, изготовленный из шлифовальной шкурки с электрокорундом и войлока, позволяет добиться тонкого шлифования при высокой производительности. Его используют, в том числе, для устранения повреждений поверхности. Шлифовальные листы Metabo-Pyramid (шлифматериал имеет трехмерную структуру в виде пирамиды), отличающиеся повышенным сроком службы, также годятся для удаления царапин и следов прокатки и подготовки к полированию.

Шлифователь швов для нержавеющей стали Metabo KNSE 12-150 SETMetabo KNSE 12-150 SET
Шлифователь швов для нержавеющей стали

ТИП ИНСТРУМЕНТА: профессиональный
ПОТРЕБЛЯЕМАЯ МОЩНОСТЬ: 1200 Вт
ДИАМЕТР КРУГА: 150 мм
ЧАСТОТА ВРАЩЕНИЯ: 1300-4000 об/мин
ВЕС: 3,3 кг
ОСОБЕННОСТИ: электронные системы регулировки частоты вращения и контроля температуры обмотки двигателя; корпус редуктора из алюминиеого сплава; двухпозиционное присоединения передней рукоятки; переустановка защитного кожуха без использования инструментов
КОМПЛЕКТАЦИЯ: шлифователь; наборы шлифовальных кругов, наждачной бумаги для напильника и по уходу за нержавеющей сталью; профилирующий напильник; ключ; стальной чемодан
ЦЕНА: 32 500 руб.

Внутреннюю, «изогнутую», поверхность сварных конструкций из нержавеющей стали удобно обрабатывать специальным шлифователем KNSE 12-150 SET. Его конструкция с характерным удлинителем из алюминия, на котором размещается шлифовальный круг, позволяет проникать в труднодоступные места. Кстати, удлинитель может служить и дополнительной рукояткой, позволяющей добиться оптимального контроля за инструментом.

Как и в случае с УШМ, предназначенной для обработки «нержавейки», с шлифователем применяют несколько расходных материалов. Помимо компактного диска «Unitized» из спрессованного войлока, служащего для очистки и чернового полирования поверхности, используют также фетровый диск. Его используют только с полировальной пастой.

В комплект поставки инструмента входит профилирующий напильник. Его назначение – профилирование войлочных дисков. Эта операция, которую проводят перед началом шлифования, позволяет придать диску требуемый конкретными рабочими условиями профиль.

Ленточный напильник для нержавеющей стали Metabo BFE 9-90 SETMetabo BFE 9-90 SET
Ленточный напильник для нержавеющей стали

ТИП ИНСТРУМЕНТА: профессиональный
ПОТРЕБЛЯЕМАЯ МОЩНОСТЬ: 900 Вт
ЧАСТОТА ВРАЩЕНИЯ: 3600-8000 об/мин (холостой ход)
СКОРОСТЬ ДВИЖЕНИЯ ЛЕНТЫ: 3,8-9 м/с
ПАРАМЕТРЫ ЛЕНТЫ: длина – 457 мм; ширина – 1-19 мм
ВЕС: 2,3 кг
ОСОБЕННОСТИ: электронные системы регулировки частоты вращения и поддержания постоянной частоты вращения под нагрузкой; корпус редуктора из алюминиевого сплава; двухпозиционное присоединение дополнительной рукоятки; безынструментальная замена ленты; антивибрационная дополнительная рукоятка
КОМПЛЕКТАЦИЯ: ленточный напильник; набор шлифовальных лент и по уходу за нержавеющей сталью; стальной чемодан
ЦЕНА: 23 950 руб.

Некоторым пользователям, возможно, приходилось сталкиваться с такой разновидностью ленточных шлифовальных машин, как «электронапильник» – это ЛШМ с абразивной лентой небольшой ширины. Модель Metabo BFE 9-90 SET – тоже ленточный напильник, однако он создан на базе УШМ, да и относится к специализированным инструментам для работы с «нержавейкой». Но преимущества его тоже проистекают из конструкции с узким корпусом и выступающей вперед направляющей. Ленточный напильник по нержавеющей стали предназначен для шлифования деталей сложной формы, сгибов, узких швов и внутренней поверхности труб, тонкого и точного шлифования, удаления заусенцев.

Для аккуратной и удобной шлифовки в труднодоступных местах, рабочая головка может поворачиваться на 180 градусов. В зависимости от стоящей задачи, пользователь имеет возможность смены направляющих, на которых крепят шлифовальную ленту. Направляющие (консоли) предусмотрены трех размеров: 6, 13 и 19 мм.

Набор расходных материалов широк. Стоит отметить, к примеру, универсальную шлифовальную ленту с керамическим зерном, предназначенную для черновой и чистовой обработки. Она обеспечивает высокую производительность при большом сроке службе, что применяется за счет самозатачивающегося керамического зерна. Для удаления царапин и окисления служит войлочная лента. Используют ее при подготовке, черновой шлифовки и полирования сварных швов.

Ленточный шлифователь для труб из нержавеющей стали Metabo RBE 12-180 SETMetabo RBE 12-180 SET
Ленточный шлифователь для труб из нержавеющей стали

ТИП ИНСТРУМЕНТА: профессиональный
ПОТРЕБЛЯЕМАЯ МОЩНОСТЬ: 1200 Вт
ЧАСТОТА ВРАЩЕНИЯ: 900-2800 об/мин
СКОРОСТЬ ДВИЖЕНИЯ ЛЕНТЫ: 2,7-8,5 м/с
ПАРАМЕТРЫ ЛЕНТЫ: длина – 760 мм; ширина – 40 мм
ВЕС: 3,7 кг
ОСОБЕННОСТИ: электронные системы регулировки частоты вращения и контроля температуры обмотки двигателя; корпус редуктора из алюминиевого сплава; блокировка повторного включения; безынструментальная замена ленты; четырехпозиционное присоединение дополнительной рукоятки; антивибрационная дополнительная рукоятка
КОМПЛЕКТАЦИЯ: ленточный шлифователь; набор шлифовальных лент и по уходу за нержавеющей сталью; стальной чемодан
ЦЕНА: 46 850 руб.

Назначение инструмента – обработка поверхности труб из нержавеющей стали. За счет подпружиненной конструкции шлифовальная лента, натянутая на ролики, может охватывать предназначенную для обработки трубу (диаметром до 180 мм). Для этого достаточно лишь надавить на нее лентой.

У инструмента серьезное электронное оснащение. Предусмотрены регулировка скорости (с помощью колесика в задней части корпуса), защита от перегрузки за счет контроля за температурой обмотки двигателя, а также защита от повторного пуска. Замену шлифовальной ленты осуществляют без «вмешательства» дополнительного инструмента.

Расходные материалы позволяют осуществить полный цикл обработки – от грубой зачистки до тонкого полирования. Последовательно выполнив все этапы обработки, можно добиться зеркальной поверхности материала. Лента из обычного корунда (зернистость от P 120 до P 400) отличается хорошей производительностью при долгом сроке службы. Лента из циркониевого корунда (P 60 – P 120) – для грубого шлифования и зачистки. Для черновой и чистовой обработки – долговечная лента с самозатачивающимся керамическим зерном (P 60 – P 120). Там, где необходимо более тонкое шлифование, в ход идет лента Metabo Pyramid с трехмерной структурой шлифовального материала (P 120 – P 2000). Удаление царапин и окисления – дело войлочной ленты, а финишное полирование со специальной пастой – фетровой.

ДИЛЕРСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ
8-9 июля в старинном русском городе Суздаль прошла ежегодная дилерская конференция Metabo. На ней были представлены новинки 2010 года, в том числе специализированные инструменты по нержавейке, которые все желающие могли попробовать в деле.

Источник http://www.master-forum.ru


Возврат к списку

Производители инструментов | Каталог производителей оборудования
Фоторепортаж MITEX 2016
Электронный каталог MITEX 2016
Итоги выставки в цифрах
Программа Сделано в России
Участники о выставке

Наши партнеры

Стратегический партнер
Ассоциация Торговых организаций и Производителей Электроинструмента и средств малой механизации
ratpe

Члены РАТПЭ
Участники выставки
MITEX


Компания «Садовые механизмы»
VK




КонтактыАрхив Карта сайта
119002, Москва, ул. Арбат 35
Телефон: +7 (495) 925-65-61/62
Факс: +7 (499) 248-07-34